Leads et blogs : le duo inattendu

Using blogging to attract customers.

L’époque où les blogs servaient uniquement à exprimer des pensées et des idées personnelles est révolue depuis longtemps, mes amis. Dans le monde hyper connecté d'aujourd'hui, les blogs sont utilisés pour attirer les clients en captant leur attention, en les tournant vers des prospects, en les nourrissant et en générant des conversions. Contrairement à la nature spontanée et souvent aléatoire des blogs personnels, les blogs d’entreprise nécessitent une planification stratégique avec un entonnoir de vente bien défini guidant votre audience de la prise de conscience à l’action. S’il est exécuté correctement, le blogging pourrait considérablement augmenter vos efforts de génération de leads et vos ventes. Cet article a pour but de vous montrer comment.

Le pouvoir du contenu engageant : capturer des prospects

Blogging to attract customers is one of the most powerful tools for your business, cutting through competition.

Saviez-vous que les entreprises B2C qui bloguent génèrent 88% de leads de plus par mois que celles qui ne le font pas (source, Retail TouchPoints) ? Ce nombre tombe à environ 67% pour les entreprises qui orientent leur activité vers d'autres métiers. C'est beaucoup!

Avant d’entrer dans les détails du processus de lead nurturing, il est important de comprendre comment les blogs peuvent attirer et engager des clients potentiels. En bref, les blogs capturent des prospects en fournissant un contenu précieux à votre public cible, en les « engageant » avec votre marque. L'engagement implique souvent de remplir un formulaire, de s'inscrire à une newsletter ou de télécharger une offre de contenu. Toutefois, pour que ces démarches soient possibles, certaines conditions doivent être remplies.

Fournir un contenu pertinent et de qualité

Avec 70% de consommateurs préférant se renseigner sur les produits à travers le contenu plutôt que les publicités traditionnelles (source : L'Institut du marketing numérique), les blogs peuvent présenter les arguments de vente uniques de votre entreprise sans vente directe. Bien fait, cela attire des prospects potentiels en suscitant leur intérêt et en établissant l'autorité de votre marque.

Des informations approfondies sur le secteur, des études de cas, des trucs et astuces ou des guides pratiques ne sont que quelques sujets de blog qui peuvent attirer votre public cible et le inciter à revenir pour en savoir plus.

Optimisation des blogs pour les moteurs de recherche (SEO)

Votre blog est aussi efficace que sa portée. L'optimisation de votre blog pour les moteurs de recherche rend votre contenu facilement découvrable par votre public cible. L'utilisation de mots-clés recherchés, de balises de titre, de méta-descriptions et de backlinks aligne votre blog sur les prospects potentiels qui recherchent en ligne, améliorant ainsi la visibilité et générant du trafic organique vers votre site.

Nourrir les prospects grâce à un entonnoir de vente

Une fois que vous avez capturé des prospects, il est temps de les nourrir via votre entonnoir de vente. Les blogs peuvent aider vos clients potentiels à « se nourrir » en approfondissant de plus en plus votre contenu. En découvrant votre entreprise, ses valeurs et en s'y associant, ces prospects finissent par devenir des clients. Certaines mesures comprennent :

Contenu personnalisé pour différentes étapes de l'entonnoir

Le parcours client est progressif, chaque étape nécessitant un contenu pertinent. Le contenu « haut de l'entonnoir » doit être général, s'adressant à un public qui recherche des réponses et en apprend davantage sur ses problèmes. Au fur et à mesure que les prospects progressent dans l'entonnoir, le contenu doit devenir davantage axé sur le produit, proposant des solutions aux problèmes identifiés et mettant en valeur les avantages de ce qui rend votre offre si impressionnante.

Pour cela, vous devez créer une liste de personnalités solide pour vous aider à déterminer l'intention derrière votre contenu. Être curieux de la vie de vos clients, de leur façon de penser, de ce qui les pousse à cliquer sur un article sont autant de paramètres qu'il est inestimable de connaître avant de produire un contenu. Mon génial frère a écrit un article à ce sujet, trouve-le ici.

Appel à l'action (CTA) et pages de destination

Les blogs doivent être équipés de CTA directs et convaincants qui dirigent les clients potentiels vers une page de destination où ils peuvent s'engager davantage. Il peut s'agir d'une page avec un formulaire de contact, un essai gratuit ou un code de réduction. De tels CTA, associés à des pages de destination efficaces, facilitent un engagement supplémentaire, poussant le prospect plus loin dans l'entonnoir de vente.

Une série de blogs

Une série de blogs liés à votre produit ou service peut progressivement diriger les prospects vers votre entonnoir de vente. Commencez par un contenu large et informatif, puis introduisez et mettez progressivement en évidence les avantages de votre produit ou service dans les publications ultérieures. Cette stratégie crée non seulement de l'anticipation, mais renforce également la valeur de votre marque et de votre produit.

Bien que les directives ci-dessus soient assez rudimentaires, elles mettent en évidence le potentiel des blogs en tant qu'outil pour capturer et entretenir des prospects et éventuellement des clients à vie. Dans un monde numérique où les consommateurs recherchent activement la qualité et la valeur et où la concurrence pour le monopole de l'information est écrasante, les entreprises doivent passer de la vente directe à la fourniture d'informations, à la résolution de problèmes et à l'établissement de relations.

Si vous créez un contenu de qualité et convivial pour le référencement, personnalisez le contenu pour les différentes étapes de l'entonnoir et utilisez efficacement les CTA et les pages de destination, utiliser les blogs pour attirer les clients deviendra un processus indispensable dans votre stratégie de génération de leads et, en fin de compte, vos résultats. N'oubliez pas que la cohérence et la patience sont essentielles, car entretenir des prospects et les convertir en clients demande du temps et de la persévérance. Ne vous découragez donc pas si les résultats ne se manifestent pas immédiatement. Continuez comme ça et vous les récolterez bien assez tôt.

Jast

Hé! Je m'appelle Jast. Je suis chargé de générer un contenu écrit réfléchi et engageant qui aidera votre voix à se démarquer auprès de votre public. Je suis aussi l'aîné des deux frères, mais parfois je me pose des questions. Quoi qu'il en soit, bienvenue !

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